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傳統產業園招商與新型招商模式有什么不同？

返回列表 來源：產業園招商發布日期： 2021.08.20

隨著產業園的不斷發展，其招商模式也發生了很大的變化，我們知道一般招商模式就是提供土地，讓企業入駐投資建廠、生產。這種招商模式，較單一又簡單;但作為園區運營商要面對很多土地上的政策壁壘，操作程序搞不清楚，要走很多冤枉路。另外，就是銷售或租賃標準化廠房，是目前專業園區的通行做法，這種發展模式大大提高了土地利用率，得到了市場的認可。

還有就是經濟發展形勢的不斷變化，以往主要依靠投資環評報告、招商手冊、招商宣傳片的傳統招商模式，因時間限制大、覆蓋面小、成本高等諸多不利因素，已經不能滿足現代園區的招商需求，vr全景作為高新技術成果，能為園區解決招商宣傳難、企業考察入園難的問題，它將傳統的“面對面”的招商模式，轉變為線上視頻的溝通模式，消除了時間和距離的羈絆，降低了招商成本，提高了企業運行效率。

作為產業鏈招商，客戶細分是企業核心競爭優勢的來源。目前，越來越多產業園區招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。所以，產業園招商一定要客戶細分，針對不同客戶提供差異化的解決方案，做到“看菜吃飯”，根據自身實際情況選擇適合自己的招商運營模式，例如可以選擇現在新型的招商模式“vr全景”等等。

要充分對客戶進行細分，實現招商先易后難，不可遍地開花，平均用力。可按照產業鏈客戶細分、客戶規模細分、客戶區域細分、客戶需求細分。通過細分，確定細分客戶的招商策略。對產業鏈條客戶細分，對產業鏈依賴不大的企業先引進;對客戶規模進行細分，談判短、周期短、手續簡的先引進;對客戶區域進行細分，對轉移意向強烈的區域進行重點發力;對客戶需求細分，對需求容易解決的客戶，先引進。通過客戶細分，做到重點突出，分類招商，從而漸進成勢，為后續發力提供支撐。

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本文標簽：產業園招商

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